Crowdfunding para libros – Valentí Acconcia

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¿Has terminado tu manuscrito y no tienes ni el dinero ni los conocimientos necesarios para transformarlo en una publicación de calidad? Este episodio es para ti.

Hoy hablaremos de cómo puedes sufragar todos esos gastos y poner en el mercado un producto de calidad con ayuda de tu comunidad. Hablaremos de crowdfunding para libros. Y lo haremos con uno de los mayores expertos en crowdfunding que tenemos en España: Valentí Acconcia. Así que, sin más preámbulo, ¡vamos a ello!

Hoy tenemos en Yo me publico a Valentí Acconcia, consultor de crowdfunding. Valentí es uno de los pioneros del crowdfunding en España. Cofundador de Projeggt y Juntalia, plataformas españolas de crowdfunding, y de CrowdEasy, agencia creativa de campañas de crowdfunding, ha asesorado cientos de campañas que han recaudado más de 5 millones de euros.

También ha escrito tres libros sobre Crowdfunding y creado diferentes cursos.

Junto a Joan Boluda, dirige mecenas.fm, el primer podcast sobre Crowdfunding en castellano. Bueno, todo esto y muchos proyectos más porque, si alguna palabra define a Valentí Acconcia es “emprendedor”.

01: 50 – Valentí, bienvenido a YO me público y muchas gracias por aceptar la invitación. ¿Cómo estás?

Gracias a vosotros. Muchas gracias por traerme aquí, por poder compartir un trocito de mi vida y, bueno, también por aprender de vosotros que seguro que aprenderé un montón.

Definición de crowdfunding

Bueno, empecemos por el principio: crowdfunding, micromecenazgo, financiación colectiva, microfinanciación… Todas estas y alguna más son palabras que utilizamos para referirnos a la misma cosa, pero ¿en qué consiste exactamente el crowdfunding?

Haber, por definición sería financiación colectiva de proyectos a través de Internet, lo que pasa es que eso queda muy bonito y hay que explicarlo, no, sobre todo poniendo el acento en la parte colectiva.

Básicamente son herramientas que nos permiten recaudar fondos. Al final dinero, que son recursos para los proyectos, pero también general un montón de recursos extra muy interesantes alrededor de cualquier tipo de proyecto. Por ejemplo, comunidades alrededor del proyecto; ventas, por supuesto, porque muchas campañas de crowdfunding y se centran en la venta; y, en definitiva, es una herramienta de validación y lanzamiento de proyectos, que además puede ser muy diversa, es decir, puede usarse para un disco, o puede usarse para una bicicleta eléctrica, o puede usarse para un juego de mesa ,o puede usarse para un elemento de moda…

El crowdfunding es una herramienta de validación y lanzamiento de proyectos

Es súper versátil y nos permite lanzar y potenciar cualquier tipo de proyecto. Eso sería, en pocas palabras, la mejor forma de definir el crowdfunding.

Lanzar campaña de crowdfunding con el producto inacabado

Y centrándonos en las campañas para libros, ¿sería necesario tener el libro escrito o podemos hacer la campaña y escribirlo después?

Mira, esto es muy buena pregunta, de hecho en proyectos editoriales y en general en todos los proyectos creativos que son de larga duración se suele hacer una parte del trabajo, pero no todo, ¿vale? Yo, por ejemplo, lancé mi guía, una guía del Creador, que es una guía de ejercicios para hacer campanas de crowdfunding, y tenía, evidentemente, un 20 o un 25% escrito, pero no el cien por cien, porque al final, ¿qué ocurre? Estas campañas, una parte buena que antes no he comentado, es que son todo nada. Es decir, son unas campañas que si tú llegas a tu objetivo, que es el dinero necesario para poder producir y enviar todas las unidades de tu libro, o de tu producción editorial, lo haces, y si no llegas a ese objetivo, no lo haces. Entonces es un todo nada. Y, ¿qué ocurre? Que en ese escenario te conviene tener una idea clara de qué vas a hacer la obra, tener algo escrito, por supuesto, para poder mostrarlo, pero no todo, porque al final la campaña te acabará de validar tu proyecto y te acabará de indicar si tu línea es correcta y si tienes que seguir por ahí.

Tipos de libro para campaña de crowdfunding

¿Qué tipo de libros encaja mejor en una estrategia de crowdfunding? Novela, cuentos infantiles, libros de no ficción…

Es que al final, por categorías, casi te diría que no podemos nunca definir si hay adecuación o no al crowdfunding, porque depende de cómo tú enfoques el proyecto, ¿vale? Es decir, tanto me vale un libro súperteórico, porque ha habido libros súper teóricos que se han lanzado por crowdfundingn a libros de fantasía total. Al final se trata de qué estrategia usas, cuál es tu público objetivo y cómo le impacta, atención, online, esto es importante, o sea tienes que tener una comunidad de base digitalizada que ya conozca de tu proyecto antes de lanzarlo por crowdfunding porque si no es muy muy difícil que puedas tener éxito, pero es mucho más el cómo que el qué; eso sí que quiero que quede muy claro. También, por ejemplo, hay libros por ponernos otro ejemplo, de recetas, de recetas de cocina. Un montón de libros que se han lanzado por crowdfunding y que son de recetas de cocina.

Si te parece, vamos a dividir las preguntas en tres bloques para que los oyentes tengan una idea más clara de los pasos que hay que dar para realizar una campaña de crowdfunding.

Perfecto.

Plataformas de crowdfunding para libros en español

Empezamos hablando de las plataformas. Dejando a un lado Libros.com, que es una editorial de libros a través de crowdfunding de la que luego hablaremos, según tú, ¿qué plataforma es la más adecuada para realizar una campaña de crowdfunding de un libro en español? Verkami, Kickstarter, Indiegogo…

Mira, aquí abrimos otro melón, no, que es la decisión de la plataforma. ¿Por qué? Porque en realidad, la plataforma es una herramienta, debemos entenderla como tal, y por lo tanto lo que debemos valorar es su herramienta.

Dicho esto, me acabas de soltar una perla, que es importante para acabar de decidir, que es la localización de tu proyecto. ¿Por qué? No tanto porque la plataforma en cuestión tenga más audiencia o menos, si no, más bien, por el grado de conocimiento que tenemos de esa plataforma en el público objetivo al cual nos dirigimos. Es decir, si queremos hacer una plataforma para lectores de España, la plataforma más conocida con mucha diferencia es Verkami.

Y luego, Libros.com, como bien apuntas tú, nos da el punto de la especialización, ¿no?, que no dejan de ser una editorial. Con lo cual nos van a ahorrar un montón de gestiones que si no tendremos que hacer nosotros. Para autopublicación sí que evidentemente recomiendo Verkami en el caso de una campaña española por el motivo que os decía, pero, dicho esto, también aclaro que podríamos hacer campaña en Kickstarter, Indiegogo… simplemente debemos tener en cuenta qué herramientas nos da la plataforma y también que sea conocida la plataforma en el país donde vamos a trabajar, más que nada para reducir frenos, ¿vale? Porque estamos hablando de venta online, que ya es un freno, porque mucha gente no compra nada online, y en segundo lugar es una preventa, tienen que entender la plataforma, tienen que entender cómo funciona el crowdfunding. Con lo cual, cuanto más conocidas sea la plataforma en cuestión, mejor funcionará todo.

Cuanto más conocida sea la plataforma en cuestión, mejor funcionará

Porcentaje de mecenas que aporta la plataforma

Has comentado por encima ya la importancia de tener una comunidad detrás. ¿Qué porcentaje de los mecenas suele pertenecer al grupo de seguidores amigos y familiares, y qué porcentaje a usuarios de la plataforma que no conocen al autor?

Es que el segundo porcentaje es ínfimo. Es decir, el porcentaje que viene por la plataforma… Pensar que tengo una base estadística pequeña, pero ya son 289 campañas, que ya son. En mis campañas asesoradas, que son de primerísima mano, ese porcentaje nunca suele subir del 10%, nunca, y estoy hablando, estoy tirando por la banda ancha, es decir, diez sería muy alto. A veces es un cuatro, un tres o un dos, pero lo que sí e quiero matizar mucho es que amigos y familiares poco, es decir, tenemos que centrarnos en esa gran masa de fans que son los que verdaderamente van a disfrutar con nuestro trabajo y van a querer leer ese trabajo. Es decir, si voy a hacer una campaña de una novela de vampiros, vale, yo lo que quiero es que me lea la gente que ama las novelas de vampiros, no quiero que me lean mi hermano y mi padre, porque igual ni a mi hermano ni a mi padre les gustan los vampiros, les gustan los zombies.

Cuidado porque es muy importante que quitemos un poco el falso o la falsa percepción de que el crowdfunding es con tus amigos vas a todas partes, porque no es la idea. La idea es validar tu proyecto de verdad, y validarlo con tu lector lector, lectora… gente que al final no solo va a contribuir económicamente: va a compartir tu campaña, te va a seguir en Facebook, te va a seguir en Instagram, te va a seguir en Twitter… y, en definitiva, va a crear tu comunidad de impacto inicial, que es lo importante.

Realizar campaña de crowdfunding en nuestro sitio web

Entonces, si la comunidad es tan importante, y teniendo en cuenta que la mayoría de los mecenas los aporta el autor con su círculo cercano. Algunos autores podrían pensar: «Bueno, como ya tengo mi sitio web con mi pasarela de pagos en el que vendo mis otros libros, voy a encargarme yo de toda la campaña para tener el control total y ahorrarme las comisiones». En ese caso, ¿cuáles serían las ventajas y cuáles los inconvenientes?

Mira, básicamente, como todo en este mundo capitalista, cuando tú pagas tienes que valorar qué recibes a cambio. Con la plataforma pagas un 5%, pero qué te ahorras. Te ahorras, en primer lugar, para mí lo más importante, es que te ahorras posibles problemas en el sistema de transacciones. ¿Por qué? Porque las campañas de crowdfunding funcionan con un sistema de preautenticación, la cual cosa significa, acordaros lo que te he dicho antes: si tú no llegas al objetivo, no pasa nada, si llegas, produces.

Esto, a nivel bancario, se traduce en que no se hace el cargo en el momento en que la gente contribuye, sino al final, porque la campaña dura treinta o cuarenta días, y solo si se ha llegado el objetivo. Todo esto qué genera, genera un pequeño problema, gran problema, que es que muchas tarjetas que se preautentican el día uno de campaña, o el día dos, o el día diez, el día cuarenta pues han sido perdidas, extraviadas, se les ha acabado el saldo…, y eso genera incidencias, que no se puede cargar ese dinero.

¿Qué ocurre? Que cuando eso pasa, las plataformas series, que son la mayoría, todas con las que yo trabajo, tienen un protocolo en el cual se va haciendo un envío de correo recurrente a la persona para que vuelva introducir sus datos bancarios y pueda recuperarse esa incidencia. Con ese sistema se recupera el 90% de las incidencias. Todo eso, si no lo pagas, no lo tienes. Móntatelo tú en tu WordPress y reza lo que puedas, porque te van a venir problemas seguro.

Y hay otro factor, porque he hablado antes del 10% que te viene por la plataforma, lo que ocurre es que ese 10%, si lo trabajas bien, puede ser muy valioso, porque lo que hace es, digamos, hacer que tu proyecto sea más conocido en comunidades que no son las tuyas más cercanas o las que más has trabajado, y eso hace que tu proyecto crezca un montón. Eso, con una plataforma que esté bien trabajada y que tenga una comunidad detrás, te puede dar muy muy buenas noticias.

También hay otro factor: cuando una campaña llega al 100% rápido, consigue atraer mucho más al público de la plataforma en cuestión. Entonces, eso si lo trabajas con una buena estrategia te puede dar muy buenas noticias.

Salir por ejemplo en la newsletter de Verkami te puede aportar un montón de visitas, un montón de conversión y un montón de crecimiento de tu campaña una vez superado tu 100%. Lo que no es bueno es pensar que del cero al cien la plataforma va a hacer mucho, porque eso no es real, vale, pero sí que es otro valor, otro pilar importante.

Y el último punto son las herramientas, porque todas las plataformas está muy pensadas, y todas esas herramientas replicarlas en tu página web no es fácil. Por ejemplo el widget para compartir la campaña, qué es un código para que los visitantes puedan compartir, las herramientas de compartir en redes sociales, bueno hay un plugin en WordPress, pero lo tienes que trabajar.

La cantidad de campañas amigas que tienes a tu alrededor, que al final son una comunidad, que pueden hacer que tu campaña acabe teniendo tráfico residual, también lo pierdes. Toda la parte de métricas, las plataformas tienen una serie de paneles de control con unas métricas que ves visitas, conversiones… todo eso no lo tienes a no ser que trabajes muy bien Google Analytics.

En definitiva, son herramientas que las tienes que valorar, poner sobre la mesa, y sí, estoy contigo, si decides que no te compensa el 5%, pues móntalo en tu web y no hay ningún problema.

Libros.com

Y para cerrar el bloque de plataformas: ya hemos nombrado a Libros.com, pero ¿en qué se diferencia de, por ejemplo, Verkami?

Mira, sobre todo que Libros.com tiene algo que a mí me parece muy bueno, que básicamente es que se ha especializado en el sector editorial. Entonces ellos tienen un modelo muy diferente, ¿vale?, no es un 5% a riesgo.

Os recomiendo que lo analicéis y que lo miréis porque tienen un modelo híbrido entre lo que sería una editorial normal y una plataforma de crowdfunding, pero no es un 5 % a riesgo, como lo es en el caso de Verkami, pero a cambio te facilitan muchas tareas que tienes que hacer tú sino por tu cuenta.

Porque no olvidemos que en Verkami tu lanzas una campaña de un libro y es autopublicación total, te lo montas todo tú. En cambio en Libros.com no, te dan todas las facilidades que te puede dar un editorial. Pasa lo mismo por ejemplo en Cómics con Spaceman Project. Otra plataforma que es editorial también y que te trabaja toda la parte editorial de tu proyecto.

Entonces, hay que ponerlo una vez más en la balanza, tienes que ver si te compensa más el camino de la autopublicación e ir directamente tú solo ante el peligro, o tú sola ante el peligro, o, si quieres el apoyo, que evidentemente lo vas a pagar, pero el apoyo que te puede brindar Libros.com o Spaceman Project , por ejemplo.

Sí, en resumen Libros.com se encargaría de las labores de edición digamos: corrección, maquetación, portada…, y tendría una comisión del 50% después de la campaña.

Exacto, que eso Verkami evidentemente no. Verkami es el 5% a riesgo de lo que recaudes y punto, y se acabó.

Bueno, cambiamos de bloque y pasamos a ver cómo diseñar una campaña.

Sí.

Elaboración del presupuesto

Lo primero, el presupuesto. Voy a enumerar algunos de los conceptos que creo debemos incluir cuando elaboramos el presupuesto y luego nos dices si falta alguno.

Vale.

Calcular el número de ejemplares

Número de ejemplares. Valentí, ¿cómo lo calculamos? ¿En qué podemos basarnos para definir un objetivo realista?

Mira aquí, yo tengo una técnica que es bastante sencilla, que es directamente plantearte una serie de supuestos de número de impresión y en función de eso hacer tus números, en función de cuánto te salga la unidad. Es decir, al final cuanto más imprimas, cuanto más publiques, más barata o menos coste tendrás por unidad y eso directamente te dejará un margen mayor.

Entonces se trata de buscar un punto de equilibrio entre lo que es tu margen de beneficios, que ya hablaremos de eso pero lo debes tener, y el número de unidades que tú eres capaz de con tu comunidad y tu trabajo previo al lanzamiento de la campaña asegurar. Es decir, no tiene sentido decir “pongo 1000”, pero luego no tienes una comunidad que no te llega en suma a 100 personas, no, entre base de datos de correos, redes sociales, etc. Te va a costar mucho llegar a los 1000 porque dependes de ti, es lo que hemos dicho antes. Entonces es buscar ese mínimo, objetivo mínimo viable, y plantarlo en base a eso, pero a nivel de digamos práctico deberías tener una serie de presupuestos escalados en función del número de unidades y decir cuál es el número de unidades mínimo que te permite tener un margen.

El coste de escribir el libro

Por otro lado, habría que incluir las tareas de edición, a no ser que lo hiciéramos en Libros.com, como ya hemos comentado antes, pero bueno, si no habría que incluir correctores, maquetadores, diseñadores… Respecto a esto, al igual que incluimos el coste de todos estos profesionales, ¿deberíamos incluir en la partida de salarios el tiempo que dedica el autor a escribir el libro?

Esto es una pregunta muy buena, y depende mucho del autor o autora. Es decir, si tú ya tienes una comunidad consolidada, es muy posible que puedas plantearle a la comunidad: «escuchar, a mí me hace falta un año de mi vida para dedicarme a escribir esta secuela, y si no puedo dedicarme solo a esto soy incapaz de producirlo».

Ahí tendría bastante sentido poner tu remuneración porque sería una parte importante del planteamiento del proyecto.

Pero quitando esto, si tienes un proyecto, un creador de proyectos Nobel, y un editor o un creador de libros Nobel, pues quizás no puedas ir por ahí. Entonces, si no es el caso, es el típico coste que deberías asumir, más que nada porque el crowdfunding te puede servir para empezar a girar la rueda, cuanto más alto sea tu objetivo más complicado será todo y aquí lo que te interesa es dar a conocer tu proyecto y empezar a vender libros, entonces tienes que poner una balanza y, dependiendo del caso, deberías ponerlo ahí o no.

Los gatos de envío

Otra partida con la que me surgen dudas es la de los gastos de envío. Mandar un eBook a Nueva Zelanda es gratis, pero un libro físico no. ¿Recomiendas campaña nacional o internacional?

Mira, aquí siempre es mejor empezar con un enfoque más pequeño y luego ir creciendo el proyecto. Entonces lo ideal es empezar con enfoque nacional y luego plantearte hacer crecer tu proyecto por ejemplo traduciendolo.

Además aquí lo tenéis relativamente fácil porque tu haces tu obra en español y la lanzas nacional, y luego la puedes traducir y hacer una campaña para traducir y producir ese libro en otro idioma, y ahí internacionalizas.

Ese tipo de enfoque es mucho más racional y te sirve para tener mucho más fácil el éxito que plantear todo directamente internacional, todo directamente en inglés, y todo directamente con una comunicación internacional que, volvemos a recordar, la tienes que trabajar tú con tu propia estrategia, entonces es bastante más complicado.

También es lo que decía antes, hay ya creadores profesionales con mucha trayectoria que se lanzan al crowdfunding, en ese tipo de escenarios la situación es diferente y se puede plantear una campaña internacional de entrada, sin duda.

Otros gastos a presupuestar

Bueno, ya hemos hablado de la comisión de la plataforma, que suele rondar el 10% incluyendo la comisión por el método de pago, habría que añadir impuestos… ¿qué más, que nos dejamos, Valentí?

Mira, aquí es muy importante todo lo que has dicho: producción, envíos, comisión…, pero hay que tener muy en cuenta el tema fiscal. Cuando tú vendes generas un IVA, y esto hay que tenerlo presente porque crowdfunding es venta anticipada y, como venta anticipada, es venta, así que hay que tener muy en cuenta el IVA que tú repercutes, es decir el que tú generas cuando vendes, y también el IVA que tu soportas cuando el proveedor, el impresor, los envíos, están cobrando en factura con IVA y ese IVA te lo puedes deducir. Así que ese coste es muy importante tenerlo presente, y luego está el apartado que llamó inversiones, que es el vídeo, la fotografía, el Mockup o, directamente, el prototipado de libro para hacerle fotografías, la consultoría.

Yo por ejemplo soy consultor de crowdfunding, pues la consultoría de crowdfunding si lo requieres, etc. Una serie de partidas que, por ejemplo inversión en ads puede ser otra, que lo que hacen es que tu proyecto crezca y sea más potente, y esto no hay que olvidar que muchss campañas de crowdfunding que vemos por ahí, de decenas de miles de euros recaudador y más allá, y tienen una inversión en publicidad importante.

Entonces esa partida de inversión hay que tenerla presente porque también es importante, y va fuera del objetivo de recaudación porque son gastos que tienes que incurrir en ellos para poder recaudar y presentar tu proyecto.

¿Qué son las recompensas?

Seguimos diseñando la campaña. Recompensas, ¿qué son y cuántas deberíamos poner?

Mira, aquí me gustaría un poco lo primero reflexionar sobre la palabra recompensa, porque la gente se piensa que son regalitos cuando en realidad lo que estás haciendo es crear un producto o un servicio con algún tipo de exclusividad. Por ejemplo, un menor precio, que el libro venga firmado, que sea una edición especial, que venga con algún extra, por ejemplo, imagínate, pues litografías con los personajes dibujados por tal artista que te vienen extra. Una serie de valores añadidos que luego, como una edición especial, que luego digamos en la librería no te vas a encontrar, y eso sería el concepto recompensa. A partir de ahí qué debemos hacer: trabajarlas.

Primero, siendo muy conscientes de que cada recompensa vas a hacer a un precio, o lo cual tenemos que tener muy claro primero cubrir costes y luego generar un margen de beneficios, en segundo lugar que la recompensa tiene que tener algún tipo de exclusividad, tiene que ser ediciones limitadas, tienen que tener un mejor precio, tienen que, digamos, compensar a la gente que participa en la campaña, de ahí la palabra recompensa.

Más allá de la gente que va a consumir nuestro producto una vez que ya está producido porque esa gente asume el riesgo, ya nos está apoyando desde el minuto cero, y eso al final constituye, digamos, una buena estructura de recompensas.

A nivel de, para que os organicéis, yo tengo veinte reglas de oro del crowdfunding de las cuales cuatro están dedicadas a las recompensas. El nivel de características siempre comento que sean generosos, tangibles y abundantes.

Luego también la otra parte importante es que sean exclusivas, limitadas y valiosas, que era un poco lo que decíamos ahora.

En cuanto a generosidad exclusividad, tranquilidad y abundancia es importante que cuando la gente contribuya siempre sienta que recibe más de lo que da. Esto siempre siempre hay un premio se dice en cualquier acción comercial y aquí no deja de ser lo mismo. Entonces la gente tiene que sentirse compensada, y cuidado, porque aquí entra en juego como tú a nivel personal le sepas dar tu impronta a la recompensa porque a veces un libro firmado, o un acceso foro cerrado, por ejemplo en Facebook, un grupo comentando detalles de la producción del libro, pueden ser valores muy grandes que esto igual no le das una importancia, pero tienen un valor para tu lector o lectora muy alto, y hay que tenerlo presente también para poder construir las recompensas de forma adecuada.

Recompensas originales para campañas de crowdfunding

Y buscar la originalidad también un poco, ¿no? Me viene a la mente una campaña en la que has colaborado la de Juanito pepita de manzana que ofrece un kit para plantar un manzano.

Exacto. Eso es un buen apunte que haces, la originalidad, y también sin dejar de estar en la columna vertebral del proyecto, porque en este caso Juanito pepita de manzana ya había pues para plantar un manzano, que tenga una lógica, pero sí, como tú dices, que sea todo lo original y divertido posible, sin duda.

¿Qué es la ampliación de objetivos?

¿En qué consiste la ampliación de objetivos o metas ampliadas?

Básicamente es que cuando tú planteas tu objetivo, pongamos por caso de 5000 €, sepas que si quieres, no es obligatorio, una vez vas multiplicando resultados, imagínate que llegas al 150% o al 200, tú puedes revertir parte de esa extra de recaudación en mejoras del proyecto.

El típico ejemplo editorial sería, en el mundo del cómic al menos, tapa blanda o tapa dura. Igual, según lo que recaudes, puedes dar a elegir a la gente entre tapa blanda o tapa dura, cuando si produces solo el 100%, o llegas solo al 100%, solo puedes producir en tapa blanda.

Otra opción sería, por ejemplo, crear algún extra: “no, es que además vamos a tener un pequeño panfleto que será una precuela que será de 25 páginas que podremos imprimir con el extra”. Bueno, pues si quieres puedes plantear esas metas ampliadas. ¿Para qué sirven? Para que la gente se motive más vale, para tener una motivación extra para las personas que no solo contribuyen económicamente, sino que también comparten el proyecto con su red. Así generamos un boca oreja.

¿Qué son los earlybird?

Y, ¿qué son los earlybird?

Los earlybird van muy relacionados con lo que hablamos de recompensas. Son recompensas limitadas para las primeras personas que participan en una campaña.

Por ejemplo, el caso más clásico es menos precio por obra. Tu obra está a 35 pero los primeros 100 o las primeras 100 personas lo pueden conseguri a 25, sería el beneficio más claro ilimitado. ¿Por qué se hace el tema delimitar? Porque las primeras horas y los primeros días de una campaña de crowdfunding son cruciales para el éxito o determinantes para el fracaso, las dos cosas.

Si tú llegas al 30% en los primeros siete días tienes una probabilidad de éxito altísima, y de esa forma motivar a las primeras personas que participan en la campaña se vuelve algo crucial, por eso el nacimiento de los earlybirds y de ahí que hagamos esas recompensas ilimitadas con esas exclusividades.

Importancia del vídeo en campañas de crowdfunding

Algunas plataformas, como Libros.com exigen incluir un vídeo explicando el proyecto ¿Cómo de importante es el vídeo y qué debemos tener en cuenta cuando lo grabemos?

Mira, para mis consultorías es esencial, es decir, yo no trabajo sin vídeo en mis campañas con mis clientes.

Básicamente primero porque aumenta la probabilidad de éxito una barbaridad, en segundo lugar porque aumentan la capacidad de recaudación, también se calcula que recobras hasta 1,2 más de lo que recaudas normal sin vídeo, y en tercer lugar por un tema de concepto, porque si tú quieres comunicar algo online hoy en día sin vídeo lo tienes muy complicado, y esto son ventas online. Si grabas un vídeo no solo te sirve para la campaña. Te sirve para la campaña, para tu canal de Youtube, para también pasarlo por Facebook, para pasar una versión de un minuto o meterlo en stories de Instagram…, y todo esto es un montón de contenido que ya tienes dentro y que puedes usar en la comunicación de tu proyecto, que volvemos a recordar es crucial para el éxito. Una cosa importante es que no os quedéis solo con un book tráiler, un tráiler del libro y ya está. Id un poco más allá.

Grabar un vídeo con vosotros y vosotras hablando, explícad las motivaciones e historia, ambientarlo un poquito, darle un poquito de gancho… para que la gente se sienta también parte del proyecto y forme parte de nuestra comunidad más allá de como cliente como personas que quieren crear ese proyecto con vosotros.

Duración de la campaña de crowdfunding

Pasamos al último bloque: lanzamiento de campaña. Tengo entendido que las campañas que no son muy largas tienen más posibilidades de alcanzar el objetivo. ¿Cuántos días debería durar una campaña para un libro?

Mira, más bien lo que se ha hecho es el cuento al revés. Lo que se ha hecho es, Kickstarter ha dicho: «todas las campanas de éxito, de media, ¿cuántos días duran?». Y le ha salido treinta y dos. Es el número mágico, entre treinta y cuarenta días, y el motivo es claro. El motivo es que una campaña de crowdfunding recauda mucho al principio y al final. Al principio tienes dos reglas: 30-7-100 y el poder del 100, que básicamente es que si recaudas un 30 en siete días vas a tener éxito muy probablemente, y en cuanto antes llegues al 100% mejor funcionará tu campaña.

Esto qué hace, que trabajes una precampaña fuerte, es una parte fundamental de mis consultorías, para empezar también fuerte, por eso al principio las campañas tienen un acelerón importante, pero al final también tienen otro por el efecto urgencia.

Como hay recompensas limitadas, como todas las recompensas se agotan a los treinta o cuarenta días y luego ya esa opción no existe, la gente al final es como las rebajas cuando quedan pocos días, se animan para contribuir.

Debido eso qué nos ocurre, ¿qué consecuencia tenemos? Que en medio tenemos un valle desierto. Un valle desierto que cuanto más larga sea la campaña más dura. Entonces, claro, en una campaña de cincuenta o sesenta días tengo un valle de desierto mucho más largo, y cuesta mucho más.

Sobrealargar las campañas, dicho de otro modo, no te hace recaudar más. Lo que no recaudes en treinta o cuarenta días no lo vas a recaudar en sesenta, y de ahí que la duración recomendada sea de treinta o cuarenta días, siendo un número mágico entre comillas.

Seguimiento de la campaña

Una vez lanzada la campaña, ¿qué cosas tenemos que ir haciendo, qué hay que controlar?

Sobre todo, una vez lanzada. Bueno, antes de eso, rebobinando, la precampaña es fundamental.

En precampaña hay que captar correos electrónicos de personas interesadas en nuestra obra. No te hablo de likes en Facebook, seguidores en Twitter o Instagram, te hablo de gente que ha ido a una página de aterrizaje, que ha visto nuestro vídeo, visto nuestra recompensa, conecta con nuestra historia…, y ha dicho: “te dejo el correo porque quiero que me informes de esto porque quiero estar ahí cuando empiece”.

Todo esto es fundamental. Una vez ese impulso inicial lo tienes más o menos garantizado, empiezas y también empiezas a medir, porque nos olvidemos que una campaña de crowdfunding es marketing online, y hay que medir visitas, hay que medir conversiones, fuentes de tráfico, y hay que comunicar lo que no está escrito.

Hay que comunicar vía actualizaciones de campaña, porque tenemos siempre un blog en todas las plataformas para hablar de nuestro proyecto en la propia página de campaña.

Vía nuestras redes sociales. Cuántas más redes, más comunicación: Facebook, Instagram, Twitter, etc. YouTube también, whatsapp también…

Vía correo electrónico, enviando notificaciones a la gente que tenemos en la lista de contactos y también gente nueva.

También siendo proactivos buscando comunidades afines a nuestro proyecto. Hablabamos antes del ejemplo del vampiro. Novela de vampiros, pues comunidades amantes de cine y literatura de vampiros, pues ahí iremos y presentaremos el proyecto. Es una proactividad constante y muy intensa durante 30-40 días que deberemos mantener para poder conseguir que nuestra campaña recaude si puede ser cada día, que es un reto importante pero habría que conseguir que estuviera cada día activa la campaña viva y recaudando.

Subvencionar nuestra campaña de crowdfunding

Si no llegamos a recaudar el total, ¿podemos poner nosotros el último día la parte que falte y vender los ejemplares que nos sobren a través de nuestra web o desde alguna plataforma de libros?

Es licito, pero cuidado. Hay plataformas que por ejemplo, no deja contribuir con el mismo usuario con el que has creado la campaña, por ejemplo Kickstarter. Hay que tener presente esto, qué hay plataformas que lo permiten y plataformas que no.

Dicho esto, hecha la ley hecha la tramp. Te puedes crear otro usuario, es decir, no está prohibido legalmente hacer una cosa así aunque, por ejemplo, Kickstarter también controla el número de tarjeta, pero vaya, podrías llegarlo a cambiar pero, aquí lo importante es un tema de concepto: si te falta un 10% o un 15%, bueno, vale. Si te falta la mitad yo no lo haría porque tu proyecto, por algún motivo o por otro, no ha tirado.

Entonces creo que es más importante en ese caso parar y reflexionar. Ver por qué ha pasado lo que ha pasado y a partir de ahí decidir qué hacer con tu proyecto más que financiarlo tú, porque estarías haciendo las cosas a la antigua usanza, o sea produciendo, estocándote sin saber si realmente hay una aceptación o no. Entonces hay un indicador claro de que el proyecto, por algún motivo, no está siendo aceptado como tú esperabas es mejor frenar reflexionar y reformular un poco el proyecto.

¿Qué hace un consultor de crowdfunding?

Genial. Pues creo que con esto los oyentes podrán tener una idea completa de cómo llevar a cabo una campaña de crowdfunding. Ya para ir acabando, Valentí, ¿en qué consiste la labor de un consultor de crowdfunding como tú?

Pues mira, mis sesiones, esto lo quería decir, son de una hora, para que te hagas una idea, entonces hay mucho que hablar, porque hemos hecho un repaso, estoy de acuerdo contigo, muy bueno a vista de pájaro, hemos visto un poco todo lo importante a nivel general, pero claro, hay que concretar un montón en todos los pequeños, pequeñas tareas que hay dentro de cada fase de una campaña, que sería planificación, precampaña, campaña y postcampaña.

El consultor lo que hace, o lo que debería hacer, es guiarte para hacerte ahorrar tiempo y hacerte enfocar bien tus recursos para poder tener el máximo éxito posible.

En mi caso, por ejemplo, mi tasa de éxito es del 80%, cuando por ejemplo una plataforma como Kickstarter que tiene mucho volumen, que es donde hay que medir los porcentajes, tenemos un porcentaje de éxito del 37%. Entonces un consultor tiene que aportar valor y tiene que aumentar las probabilidades de éxito.

Dicho esto, lo más importante también es que sepa entender la realidad de tu proyecto y darte una diagnosis de lo que está ocurriendo en cada momento, porque incluso en los casos de fracaso, que en mi caso son un 20 % de mis clientes, mi labor es comprender por qué ha fracasado el proyecto y darle una diagnosis al cliente para que pueda plantear bien su nueva campaña o su proyecto reformulado.

¿Qué es Patreon?

Hay una plataforma que mezcla el crowdfunding con la membresía o pago recurrente. La utilizan muchos escritores y profesionales creativos y sé que tú la conoces bien. Me refiero a Patreon. Cuéntanos brevemente, para quien no la conozca, en qué consiste y en qué se diferencia de las plataformas de crowdfunding al uso.

Pues mira, básicamente sería explicar lo mismo, porque la diferencia es lo que la define como tal, y lo que explica en qué consiste es un crowdfunding qué llamamos recurrente, qué significa que tú puedes recaudar cada mes o cada vez que públicas algo, pongamos por caso que tú tienes un blog de literatura y vas contando historias.

Podrías poner algunas de esas publicaciones de pago. Pues esto lo podías hacer en Patreon de forma que la gente que tuviera acceso a tu Patreon que pagase a través de esa página de Patreon, que no deja de ser crowdfunding, poder tener acceso a la información.

¿Cuál es la diferencia entre un sitio de membresía normal o en tu propia web y Patreon? Que tienes un objetivo de recaudación y que, conforme vas cumpliendo diferentes hitos, mejoras tu proyecto.

Por ejemplo, cuanto más recaudas más contenido generas. Imagínate que dices: «oye, si llego a las 100 personas que me dan apoyo en Patreon, voy a conseguir que en lugar de hacer una historia premium a la semana puedo hacer dos historias Premium, a la semana o al mes».

Digamos que estás ligando esa membresía y ese apoyo que te están dando al contenido que tú generas y que a la vez está beneficiando o satisfaciendo esa membresía a esos usuarios que te apoyan cada mes. Sería un poco la definición rápida de lo que es Patreon.

Ya la última. Una pregunta que me gusta hacer a los escritores que entrevisto es “por qué escriben”. Tú tienes publicados ya tres libros. Valentí Acconcia, ¿por qué escribes?

Pues mira, yo escribo para compartir lo que he ido aprendiendo, básicamente, ¿no?, porque mis tres libros, de momento, están enfocados al crowdfunding. Tenéis las 20 reglas de oro del crowdfunding, qué es las 20 reglas máximas que he ido aprendiendo con el trabajo de consultor de crowdfunding, la Guía básica de crowdfunding, qué es una rebobinada importante para aprender el abc del crowdfunding y todo cómo funciona, xx, plataformas, todos los puntos importantes… y la Guía del creador, que básicamente es un libro de ejercicios con ochenta ejercicios prácticos para que tú, una vez los acabes, ya tengas tu campaña montada, lanzada y incluso entregada tu recompensa, es un viaje a lo largo de todo el proceso creativo de una campaña de crowdfunding.

Valentí, ¿dónde te pueden buscar los oyentes si quieren contratar tus servicios o hacerte alguna consulta?

Pues mira, siempre en Vanacco.com, donde además tenéis un montón de información gratuita, no solo por la consultoría, tenéis mi videoblog, tenéis mi podcast, tenéis también mis artículos… y eso ya os podrá complementar muy bien lo que hemos ido apuntando aquí, que ha sido de mucha calidad, pero también podéis ampliar conocimiento y, por supuesto, si quieres preguntarme lo que sea, allí estaré, sin duda.

Muy bien, lo ponemos todo en las notas del programa. Gracias, Valentí. Te deseo mucho éxito y espero tenerte de nuevo en Yo me publico. Un abrazo.

Estaré aquí. Un abrazo. Muchas gracias a vosotros.

Y por hoy eso es todo. Espero que la entrevista te haya resultado interesante y que te haya quedado claro en qué consiste una campaña de crowdfunding y cuáles son los primeros pasos que tienes que dar si quieres lanzar una para autopublicar tu libro.

Te espero el próximo lunes en el siguiente episodio. Un saludo, y feliz semana.

Dónde encontrar a Valentí Acconcia

Su sitio web: vanacco.com

Redes sociales: Twitter | Facebook | Linkedin | Instagram | YouTube | Kickstarter

Menciones

Plataforma de crowdfunding: Verkami

Plataforma de crowdfunding de libros: Libros.com

Plataforma de crowdfunding: Kickstarter

Plataforma de crowdfunding: Indiegogo

Plataforma de crowdfunding de cómics: Spaceman Project