Anunciar libros con Amazon Ads de forma Rentable

¿Has publicado un libro? ¿Quieres venderlo?

Si has contestado sí a la primera pregunta, adivino lo que has contestado a la segunda. Pues bien, para vender libros —me refiero a un número considerable, no a cuatro ejemplares— es condición sine qua non que los lectores sepan de su existencia. Y para que sepan de su existencia existen multitud de técnicas de marketing y sistemas, unos más apropiados que otros.

De todas las maneras que tienes para dar tu libro a conocer, la publicidad de pago es una de las más importantes. Y de entre las opciones que hay dentro de la publicidad de pago, sin duda, Amazon Ads es la más eficaz de todas. Pero ojo, esto no significa (ni mucho menos) que sea siempre un sistema rentable.

Para que tus opciones de rentabilidad aumenten, debe cumplirse alguna (mejor si son todas) de las siguientes premisas:

• Que hayas escrito un buen libro. Algo que no por obvio hay que dar por hecho.
• Que el libro tenga calidad literaria. Es decir, que la corrección, la maquetación y la portada sean profesionales.
• Que exista un publico objetivo interesado en la temática de tu libro.
• Que las regalías del libro sean suficientes para que el coste de la publicidad sea rentable.
• Que el libro esté entre los primeros puestos de su categoría para que las ventas con anuncios ayuden a situarlo entre los más vendidos, así conseguirás atraer tráfico orgánico.
• Que el conocimiento de la herramienta sea alto para que el coste por clic sea lo más bajo posible.

Dicho lo cual, no existen garantías de que una campaña de publicidad de pago sea rentable, ni de Amazon Ads, Google Ads o Facebook Ads, ya que las variables son muchas.

La buena noticia es que hay campañas que sí que resultan rentables, y autores que están vendiendo cientos y miles de libros con esta herramienta.

En esta entrada te voy a explicar todo lo que necesitas saber para poner en marcha tu primera campaña de Amazon Ads. Eso sí, para dominar la herramienta y hacer campañas rentables tendrás que utilizarla, y mucho. No vas a conseguir campañas rentables y a vender libros como churros solo por leer esta entrada. Tienes que practicar.

¿Estás preparado/a? Pues vamos a ello.

¿Qué es Amazon Ads?

Amazon Advertising o, abreviado, Amazon Ads, es una herramienta que permite a los vendedores, autores y editores crear anuncios para promocionar sus libros o productos en Amazon.

Estos anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda, páginas de productos y otros lugares dentro de la plataforma de Amazon.

Cuando un posible lector busca un libro en Amazon, los primeros resultados que aparecen en su pantalla son anuncios patrocinados. Dichos anuncios son los que pagan los escritores para que sus libros aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda. Los puedes identificar porque incluyen el título «Patrocinado».

De forma resumida, esto es lo que tiene que suceder para que un potencial cliente llegué a la página de venta de tu libro a través de un anuncio:

• Que entre en la web de Amazon.
• Que realice una búsqueda o entre en la ficha de algún producto.
• Que vea tu anuncio y clique en él.

Luego entraremos con mayor detalle en ver cómo sucede todo esto.

Empezar una campaña de Amazon Ads

Para realizar una campaña de publicidad de pago en Amazon KDP, puedes seguir dos caminos:

1.º Desde tu biblioteca

• Inicia sesión en kdp.amazon.com
• Elige el libro que quieres anunciar desde tu biblioteca de KDP.
• Haz clic en «Promocionar y anunciar».
• Haz clic en «Ejecutar una campaña publicitaria», elige un país y haz clic en «Crear una campaña publicitaria».
• Inicia sesión en Amazon Ads con tus credenciales de KDP.

2.º Desde la página de «Marketing»

• Inicia sesión en kdp.amazon.com
• Clica en el enlace de «Marketing» que tienes en la parte superior de la página.
• Elige el país en el que quieres lanzar tu campaña desde la ficha de «Amazon Ads» y clica en el botón amarillo de «Ir a la Consola de anuncios».

Tablero inicial de Amazon Ads

Lo primero que verás cuando estés dentro de Amazon Ads es un panel con un tablero o dashboard en el lado izquierdo que te ofrece las siguientes opciones:

Recomendaciones

Esta pestaña te ofrece recomendaciones personalizadas basadas en tus campañas, la actividad de tu cuenta, las tendencias de los compradores y otros factores.

Gestor de campañas

Aquí es donde vas a seleccionar el tipo de campaña:

• Sponsored products.
• Sponsored Brands.

Traducciones

Aquí podrás traducir el texto del producto o el de un vídeo a diferentes idiomas de forma gratuita.

Te puede resultar útil si vendes tus libros en mercados internacionales.

Para vender un libro en español es una opción que no vamos a utilizar.

Medición e informes

Desde aquí podrás seguir todos los datos de tus campañas para ver cómo de bien o mal va la cosa.

Dispone de informes detallados con datos de clics, impresiones, conversiones, gasto y retorno de la inversión.

Herramientas y recursos

Aquí tienes un directorio con todos los partners y una serie de recursos para lanzar tus primeras campañas de forma rentable.

Administración

Clicando en el icono de la rueda dentada que tienes en la esquina inferior izquierda de la pantalla podrás gestionar todos los aspectos administrativos de tu cuenta de Amazon Ads:

Administración

Acceso y configuración de la cuenta.

Facturación y pago

Facturación de anuncios patrocinados.

Seguridad

Registro de transparencia de las cuentas.

Selecciona el tipo de campaña

Para crear nuestro primer anuncio, nos vamos a centrar en la pestaña de «Gestor de campañas».

Al clicar en esta pestaña, te aparecen dos opciones en pantalla.

Sponsored Products (Productos Patrocinados)

Esta opción se utiliza para promocionar tus libros en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de productos relacionados.

Es la opción recomendada para promocionar un libro, tanto en el formato electrónico (eBook) como en los de tapa dura o tapa blanda.

Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas)

Esta opción es la que tendrías que utilizar para promocionar tu marca de escritor/a. Desde aquí puedes crear un anuncio personalizado con tu logotipo, un titular y hasta tres productos.

Puedes utilizar esta opción si quieres crear anuncios que incluyan varios libros o un vídeo. Este tipo de campañas está más destinada a escritores y escritoras con cierto cierto y varias obras en su carrera. Es ideal para series.

Configurar el método de pago

Como supondrás, las campañas hay que pagarlas, y para ello, si no lo has hecho ya, debes configurar un método de pago. Puedes hacerlo de la siguiente manera:

• Clica en la rueda dentada de administración (abajo a la izquierda).
• Clica en «Facturación de anuncios patrocinados».
• Clica en la parte superior en la pestaña «Configuración de pago». Ahora elige el método y cumplimenta los datos que te piden.

Una vez hecho esto, vuelve a clicar a la izquierda en el icono de «Gestor de campañas».

Ahora sí, clica en el botón de «Continuar» en el tipo de campaña «Sponsored Products».

Sponsored Products (Productos Patrocinados)

Vamos a comenzar a configurar nuestra campaña.

Grupos de Anuncios (Ad Groups)

Los Grupos de Anuncios (Ad Groups) son estructuras dentro de la campaña que sirven para organizar y gestionar los anuncios.

Introduce un nombre para tu grupo de anuncios que sea genérico pero que guarde relación con el libro que quieres anunciar.

En mi caso voy a poner «SM-K Cómo escribir una novela». La «SM» es para saber que es una campaña de segmentación manual (luego verás qué quiere decir); la «K» es para saber que voy a segmentar por Keyword (o palabra clave), no por producto, y «Cómo escribir una novela» es el título del libro.

Productos

Ahora elige el libro que quieres promocionar de entre todos los que tienes publicados en Amazon KDP y clica en el botón «Añadir». Comprueba que se ha incluido el libro elegido a la derecha del panel.

Segmentación

Y llegamos a uno de los puntos cruciales de la configuración de la campaña: la segmentación. Con ella vamos a indicarle a Amazon que no le muestre nuestro anuncio a todo el mundo, sino que se lo muestre a las personas que realicen una determinada búsqueda.

Es decir, le vamos a indicar las palabras clave o términos de búsqueda con los que queremos que nuestro anuncio les «salte» a los posibles clientes.

Por ejemplo, si has publicado un libro sobre cómo escribir una novela, será más fácil que tu anuncio consiga su objetivo de vender el libro si les aparece a los lectores que están realizando búsquedas con palabras como «escribir una novela», «cómo escribir una novela», «escritura creativa», «mi primera novela», etc. Es decir, que les aparezca a personas que introducen búsquedas relacionadas con el contenido del libro que quieres vender.

Parece lógico, ¿verdad? Y lo es, pero no significa que sea fácil hacerlo de una forma rentable. Ten en cuenta que habrá otros autores y autoras que también quieran vender su libro sobre la misma materia y utilicen esas mismas palabras.

Y, dentro de la segmentación, Amazon Ads te ofrece dos opciones: «segmentación automática» y «segmentación manual». Vamos a verlas.

Segmentación automática

En la segmentación automática es el algoritmo de Amazon quien elige las palabras clave y los productos basándose en la información y los metadatos del libro. Es un sistema más caro, ya que las campañas, en lo que se refiere a las palabras clave a utilizar, están menos optimizadas.

La gran ventaja del modo en automático es que los conocimientos sobre la herramienta son menores y puede utilizarla cualquiera.

Ventajas

• Configuración rápida y sencilla.
• Puedes encontrar palabras clave o productos rentables que a ti nunca se te hubieran ocurrido y utilizarlos luego en las campañas de segmentación manual optimizando su precio.
• Puedes conseguir ganancias desde el primer día sin hacer prácticamente nada (aunque no es fácil).
• Puedes calibrar la campaña.

Inconvenientes

• Menos control sobre la selección de la audiencia.
• Tendencia a seleccionar palabras clave muy competidas con costes altos.
• Riesgo de malgastar dinero al mostrarle el anuncio a clientes no potenciales por utilizar palabras clave inapropiadas.
• Posible ineficiencia en el gasto al mostrar anuncios a usuarios no interesados.
• Solo almacena datos de los últimos 65 días.
• Calibrar las campañas es más complejo, por lo que resulta difícil reducir el coste.

Dentro de la segmentación automática tienes dos formas de establecer las pujas (que es el precio que estás dispuesto a pagar cada vez que alguien hace clic en tu anuncio):

1.ª Establecer puja predeterminada.

2.ª Establecer pujas por grupo de segmentación.

Establecer puja predeterminada

Aquí es donde vas a indicar cuánto dinero estás dispuesto a pagar por cada persona que haga clic en tu anuncio y sea dirigida a la página de ventas de tu libro. Ten en cuenta que Amazon solo te cobra cuando el cliente hace clic en tu anuncio. Si no hay clic, no hay gasto.

La puja predeterminada se aplica a todos los clics, a menos que establezcas una puja diferente para una palabra clave concreta.

0,30 € es una buena cantidad para comenzar.

Establecer pujas por grupo de segmentación

Con esta opción puedes segmentar las pujas y poner un precio específico para cada grupo, así tendrás más opciones de que tus anuncios se muestren al público adecuado.

Puedes habilitar o deshabilitar los grupos de segmentación que quieras de entre los siguientes:

Coincidencia cercana

Con esta opción Amazon mostrará tu anuncio a los compradores que utilicen términos de búsqueda muy relacionados con tus productos o libros. Si vendes una novela romántica de zombis enamorados, Amazon mostrará tu anuncio cuando los lectores usen términos de búsqueda como «novela romántica de zombis» o «novela de zombis enamorados».

Coincidencia lejana

Con esta opción Amazon mostrará tu anuncio a los compradores que utilicen términos de búsqueda que guarden alguna relación con tus libros por poca que sea. Volviendo al ejemplo de los zombis enamorados, Amazon podría mostrar tu anuncio cuando los lectores usen términos de búsqueda como «novela romántica de adolescentes» o «novela de terror de zombis».

Sustitutos

Con esta segmentación Amazon mostrará tu anuncio a los clientes que utilicen páginas de detalle de libros similares al tuyo.

Complementarios

En este caso, Amazon mostrará tu anuncio a los clientes que utilicen páginas de detalle de libros complementarios al tuyo. Si has escrito un libro de inversión en bitcoin, Amazon mostrará tu anuncio a clientes que hayan estado viendo libros relacionados con las criptomonedas, por poner un ejemplo.

Segmentación manual

En la segmentación manual eres tú quien decide qué palabras clave quieres que disparen el anuncio. Es el sistema más rentable, pero para utilizarlo con eficacia se precisan unos conocimientos altos de la herramienta.

Ventajas

• Control total sobre las palabras clave, libros o categorías a elegir.
• Posibilidad de dirigirte a un segmento de mercado muy específico.
• Posibilidad de ahorrar dinero al no realizar segmentaciones inadecuadas.
• Posibilidad de enfocarte en las palabras clave y productos que retornan más conversiones.

Inconvenientes

• Mayor competencia por la puja de las mejores palabras clave y productos.
• Pujas más caras por tener las palabras clave con mayor competencia y los productos más vendidos.
• Necesitas un mayor conocimiento de la herramienta para optimizar las campañas.
• Mayor inversión de tiempo. Estas campañas requieren una investigación y un análisis detallado si quieres sacarles el máximo beneficio.

Puedes elegir entre dos opciones de segmentación:

1.ª Segmentación de palabras clave.

2.ª Segmentación por productos.

Segmentación de palabras clave

Con esta opción tienes que elegir las palabras clave concretas con las que quieres que tu anuncio se dispare cuando el cliente las introduzca en sus búsquedas.

Esta elección nos ofrece tres pestañas:

Sugeridos

El algoritmo de Amazon busca automáticamente palabras que estén relacionadas con el título de tu libro y su ficha y te las muestra aquí para que te sirvan de orientación.

Puedes añadir y cambiar las palabras clave y sus pujas cuando quieras.

Tienes varias opciones de configuración:

Puja

Los tipos de puja son tres:

1.º Puja sugerida

Utiliza el histórico para predecir qué pujas son las más adecuadas. Es la que Amazon —que tiene un algoritmo muy modesto— te sugiere, pero yo no te la recomiendo. Suele tener un precio elevado.

2.º Puja personalizada

Es para que tú decidas con cuánto quieres pujar con cada palabra clave.

3.º Puja predeterminada

Con esta opción, todas las palabras clave que añadas se incluirán vinculadas al precio que hayas fijado aquí. Eso sí, luego puedes modificar el precio de manera individual en cada palabra clave.

Es una opción muy práctica y recomendable cuando trabajas con muchas palabras clave.

Filtrado por

Filtrar por el tipo de coincidencia con la palabra clave te permite afinar a la hora de decidir los términos de búsqueda que activarán tus anuncios. Es decir, le indicamos a Amazon cómo de flexible puede ser a la hora de mostrar nuestro anuncio a los clientes teniendo en cuenta la búsqueda que realicen.

Las opciones de filtrado son tres:

1.ª Amplia

Amazon lanzará tu anuncio cuando el usuario realice una búsqueda relacionada con tu palabra clave sin tener en cuenta cosas como el orden en que coloca las palabras, el género, el número, etc.

Por ejemplo, si nuestra palabra clave elegida es «novela negra policiaca», al marcar la opción de «Amplio» le estamos dando permiso a Amazon para que muestre tu anuncio a búsquedas como «novelas negras policiacas», «novela policiaca negra», «libros policiacos», «novela noir» y búsquedas relacionadas.

2.ª Frase

Amazon mostrará tu anuncio a búsquedas que sean iguales que tu palabra clave incluyendo variaciones de orden, género y número.

Por ejemplo, si tu palabra es «entrenamiento para ciclistas», Amazon mostrará el anuncio a los usuarios que realicen búsquedas como «entrenamiento ciclistas», «ciclistas entrenamiento» y similares.

3.ª Exacto

Y con esta opción Amazon solo mostrará tu anuncio cuando la búsqueda realizada sea exactamente igual que tu palabra clave, es decir, si tu palabra es «jardines de Francia», el anuncio solo saltará cuando alguien introduzca en su búsqueda la palabra «jardines de Francia».

Ordenar por

Elige de qué manera quieres que se ordenen las palabras en el cuadro:

1.º Pedidos

Amazon ordena las palabras según el número de pedidos que la palabra clave ha generado históricamente.

2.º Clics

Amazon ordena las palabras según el número de clics que la palabra clave ha generado históricamente.

Introducir lista

Aquí es donde tienes que introducir las palabras clave por las que quieres pujar. Es la opción con la que, en principio, más vas a trabajar. Si te preguntas cuántas palabras debes introducir, te diré (esta vez sí) que depende, pero piensa en un mínimo de diez.

Cargar archivo

Esta pestaña también es para introducir las palabras clave, pero en vez de manualmente cargando un archivo. Cuando sean pocas palabras, quizás no te merezca la pena. Es un método que te vendrá bien si trabajas la selección de palabras clave minuciosamente y utilizas programas tipo Excel para organizarlas.

Segmentación por productos

En este tipo de segmentación tienes dos opciones:

1.ª Anunciar tu libro en páginas de categorías.

2.ª Anunciar tu libro en páginas de otros productos (en nuestro caso en páginas de otros libros).

Categorías

En esta pestaña tienes dos posibilidades, «Sugeridos» y «Buscar».

Sugeridos

Amazon te recomienda las categorías en las que deberías anunciar de tu libro. Es posible que coincida con las categorías en las que tu libro está incluido.

Buscar

Amazon te ofrece la posibilidad de que tú mismo busques y elijas las categorías en las que quieres anunciar tu libro.

Puedes seleccionar un máximo de 10 categorías.

Productos individuales

Con esta opción puedes anunciar tu libro en las páginas de detalles de otros libros en forma de carrusel.

Y se vuelven a repetir las mismas opciones que ya hemos visto antes:

• Sugeridos.
• Buscar.
• Introducir lista.
• Cargar.

En la opción «Buscar» puedes hacerlo por nombre, autor, ASIN (eBook) o ISBN (papel).

Si tu libro está dado de alta en el programa KDP Select, te recomiendo que elijas aparecer en las páginas de libros que también formen parte de este programa. Si lo haces así, tendrás más opciones de que lean tu libro, ya que los usuarios de este programa leen casi siempre libros de este catálogo.

Segmentación manual o automática

Bueno, esta pregunta tiene muchos matices, pero como me gusta mojarme y sé que quieres una respuesta que te sirva de orientación, te diré que mi recomendación es que, si estás realizando tu primera campaña en Amazon Advertising, elijas el modo automático, es mucho más sencillo. Eso sí, comienza invirtiendo poco dinero.

Además, como ya te he comentado, con el sistema automatizado de las campañas publicitarias puedes ahorrarte tiempo y esfuerzo, ya que te permite concentrarte en la creación literaria mientras Amazon Ads trabaja para mejorar la visibilidad de tus obras.

Más adelante, cuando ya tengas conocimientos de la herramienta y te hayas rodado con algunas campañas, será el momento de incluir en tu estrategia las campañas manuales.

Y ten en cuenta que la manera más óptima de crear tus campañas es utilizando todas las modalidades de anuncios, así podrás analizar los resultados de cada una de ellas y optimizar las campañas en consecuencia para quedarte con los resultados más rentables.

Segmentación negativa por palabras clave

Este apartado es opcional, y sirve para indicarle a Amazon con qué palabras NO queremos que se dispare nuestro anuncio.

Cuando tu campaña automática lleve unos cuantos días rodando, verás que algunas de las keywords o palabras clave que están disparando tu anuncio no son apropiadas.

Por ejemplo, si estás anunciando un libro para que los niños aprendan a cocinar, es posible que Amazon esté mostrando el anuncio a personas que buscan un libro de cocina para adultos, por lo que podrías incluir la palabra «adultos» entre las palabras claves negativas para que no salte el anuncio cuando alguien incluye ese término en la búsqueda.

Segmentación negativa por productos

Al igual que la anterior, esta opción impide que tu anuncio se muestre a determinados compradores, en este caso a los que estén mirando algún libro en concreto.

Estrategia de pujas de la campaña

Por si se te había olvidado, el sistema que utiliza Amazon Ads para mostrar los anuncios es una subasta, y, como en toda subasta, para llevarte el gato al agua o el clic del cliente necesitas pujar.

Una puja es la cantidad de dinero que pagas a Amazon por cada clic que realiza un posible cliente. Ojo, he dicho posible cliente porque en la mayoría de los casos el visitante hará clic sin cerrar la venta (piensa en ti mismo: ¿cuántas veces clicas en un anuncio sin comprar el producto? Pues eso).

La estrategia de pujas está relacionada con lo flexible que quieres ser al gastar tu presupuesto. Las opciones son las siguientes:

Pujas dinámicas: aumentar y reducir

Al marcar esta opción le estás permitiendo a Amazon aumentar tus pujas hasta en un 100 %. Si, por ejemplo, el perfil del cliente está muy alineado con el género de tu libro y Amazon ve posibilidades altas de convertir la venta, podrá subir la puja para que tu anuncio aparezca en las mejores posiciones.

También podrá reducir las pujas si piensa que, debido al perfil del cliente, va a ser difícil que la venta se produzca.

La de aumentar y reducir es una opción de pujas que, si estás empezando, no te recomiendo, sobre todo con la segmentación automática.

Pujas dinámicas: solo reducir

Marcando esta opción le estás dando permiso a Amazon para que, si piensa que va a ser difícil convertir en venta una palabra o producto concretos, reduzca la puja. Por ejemplo, si el cliente suele comprar novelas de humor y tu libro es de un asesino en serie, Amazon te cobrará menos por el clic, ya que las posibilidades de cerrar la venta disminuyen.

Pujas fijas

Como su propio nombre indica, si marcas esta opción Amazon respetará siempre tu precio de puja establecido sin tener en cuenta la probabilidad de cerrar la venta.

Qué tipo de puja elijo

Amazon asigna las pujas dinámicas teniendo en cuenta el histórico del anuncio y cómo ha respondido el cliente a su ofrecimiento. Es por ello que para que pueda optimizar los resultados necesita que la campaña tenga ya cierto recorrido y datos con los que extraer conclusiones. Dicho lo cual, mi recomendación es que comiences con las pujas fijas y pruebes con las dinámicas cuando el anuncio supere las 10.000 impresiones.

Ajusta pujas por emplazamiento

Los emplazamientos o ubicaciones son los sitios donde Amazon, dentro de su web, publica nuestro anuncio.

En este apartado puedes aumentar tu puja hasta un 900% dependiendo del emplazamiento en el que se vaya a mostrar el anuncio. Las opciones son:

• Parte superior de la búsqueda. Son los primeros resultados que aparecen en la primera página de búsqueda.
• Resto de la búsqueda. Son los resultados que, normalmente, aparecen a partir de la segunda página de búsqueda.
• Páginas de productos. Son los resultados que aparecen en la página de ventas de otros libros. Según las estadísticas, es el emplazamiento en el que, con diferencia, la tasa de conversión es más alta y más ventas se consiguen. Por consiguiente, es el sitio ideal para que Amazon muestre nuestro anuncio.

Configuración

Y por último llegamos al apartado más sencillo e intuitivo —aunque no por ello menos importante— de la creación de campañas que es el de «Configuración».

Las opciones son las siguientes:

Nombre de la campaña

No confundir con el «Nombre del Grupo de anuncios» que hemos elegido al comienzo de la configuración, ya que una campaña puede tener diferentes grupos de anuncios.

En mi caso la voy a nombrar «E Cómo escribir una novela», donde la letra «E» hace referencia a la versión electrónica del libro y «Cómo escribir una novela» a su título.

Inicio y Fin

Pues sí, como estás pensando, aquí debes indicar cuándo quieres que comience y cuándo quieres que termine tu campaña.

Te recomiendo que tengas la campaña rodando un par de semanas para que el algoritmo de Amazon esté bien engrasado antes de sacar conclusiones.

País

Aquí debería aparecer el país o los países donde va a lanzarse la campaña. Comprueba que sea donde quieres que se publique tu anuncio.

Presupuesto diario

Introduce el importe máximo diario que quieres que Amazon se gaste en tus campañas, así no te llevarás ningún susto. Ten en cuenta que puedes modificar la cantidad siempre que quieras.

Ten en cuenta que si la campaña no invierte todo el presupuesto diario, el importe no invertido podrá acumularse y utilizarlo para aumentar el presupuesto diario en los días posteriores.

La cantidad óptima va a depender mucho del género de tu libro. Cuanta más competencia tenga la categoría en la que tu libro está incluido, más costosas serán las pujas. Para comenzar, te recomiendo que fijes un presupuesto diario de 5 euros y vayas viendo. De cualquier manera, no te asustes, cuando se configuran las campañas de forma estándar suele ser difícil conseguir clics y gastar el presupuesto.

Lanzar campaña

Por último, ya solo queda clicar el botón de «Lanzar campaña» y esperar que Amazon la revise. En unas horas —máximo 72— te llegará un correo electrónico informándote de si tu campaña ha sido aprobada o, por el contrario, si la han rechazado por algún motivo.

Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas)

Las campañas publicitarias del tipo Sponsored Brands sirven para darle identidad y hacer crecer tu marca de autor.

Es un sistema más apropiado para los autores que ya tienen varias obras publicadas o cierto prestigio. Si solo tienes un libro publicado y no cuentas con muchos lectores, no es el momento de utilizar este tipo de campañas.

Al igual que las campañas de Sponsored Products, se trata de un sistema de coste por clic con el que solo pagarás cuando los compradores cliquen en tus anuncios.

Ventajas

• Muestra una colección de productos.
• Crea material creativo personalizado.
• Impulsa la visibilidad.

Para realizar una de estas campañas, ve al «Gestor de campañas» y clica en el botón de «Continuar» del tipo de campaña «Sponsored Brands».

Lo primero que tienes que hacer para crear tu campaña es cumplimentar la «Configuración».

Configuración

A diferencia de en las campañas de Sponsored Products, con las de Sponsored Brands puedes elegir si el presupuesto que asignes es diario o para toda la campaña.

Pujar

Las pujas vienen por defecto marcas en automático para los anuncios de colección de productos (no para los vídeos), pero puedes deseleccionar esta opción para te muestre la posibilidad de realizar una puja personalizada aumentando o reduciendo porcentualmente la cantidad en emplazamientos que no sean la parte superior de la búsqueda.

Grupos de anuncios

Para crear un grupo de anuncios, lo primero es cumplimentar el apartado de configuración de los grupos de anuncios.

Elige el autor al que vas a promocionar (si eres tú mismo/a te resultará sencillo) y ponle nombre.

Formato de anuncio

Todos los formatos de anuncios se pueden mostrar en la parte superior de los resultados de compra, a un lado de ellos o entre dichos resultados; tanto en las páginas de la versión para escritorio como en la versión para dispositivos móviles.

Para controlar tu inversión, puedes establecer un presupuesto diario y elegir cuánto quieres pujar por cada clic.

Puedes realizar campañas en los siguientes formatos:

Colección de productos

Las particularidades de este formato son las siguientes:

• Puedes anunciar tus libros en la página de destino que elijas.
• Puedes incluir tu logotipo de autor, un titular personalizado y tres o más productos.
• Al clicar en la imagen del libro, el enlace lleva al cliente a la página de detalles del producto.
• Si clican en el logotipo de tu marca de autor o en el titular el enlace lleva al cliente a tu Store o página de destino personalizada.

Si eliges este formato de anuncios deberás seleccionar tres o más de tus libros para diseñar la página de destino.

Y otra cosa, debes crear una imagen personalizada que represente el tema o la historia de tu libro. Algo así:

Este es un ejemplo de una campaña de «Colección de productos»:

Vídeo

La particularidad de este formato es que:

• Puedes, como habrás supuesto, utilizar vídeos para anunciar tus libros.

Para realizar una de estas campañas selecciona el libro que quieres anunciar y sigue las indicaciones para diseñar tu campaña.

Los campos son similares a los que hemos visto anteriormente. Eso sí, ten en cuenta que necesitarás un vídeo promocional.

Este es un ejemplo de un anuncio de Sponsored Brands con un vídeo en la parte izquierda:

Glosario de términos de Amazon Ads

Ya para terminar, y para que no te pierdas con tanto nombre raro, te dejo a continuación un glosario de términos que tienes que conocer para no perderte dentro de Amazon Ads.

ACOS

Es la métrica que mide el coste publicitario de las ventas. Su nombre son las siglas de Advertising Cost Of Sale.

Se calcula dividiendo la inversión publicitaria entre los ingresos y luego convirtiendo el resultado en un porcentaje. Su fórmula es: (inversión/ingresos) x 100.

Por ejemplo, si has invertido 100 euros en tu campaña publicitaria y has obtenido 250 euros por las regalías de los libros vendidos, tu ACOS sería del 40%. Lógicamente, cuanto menor sea el ACOS de tu campaña, más rentable será la inversión. Y si tu ACOS supera el 100% es que te estás gastando más dinero del que estás ganando, en cuyo caso es mejor parar la campaña y gastarte el dinero en cañas.

ASIN

El ASIN o Amazon Standard Identification Number es el identificador que utiliza Amazon para catalogar todos los productos de su tienda, incluidos los libros.

Campaña publicitaria

Anuncio o conjunto de ellos.

Clic

Cuando un cliente clica en uno de tus anuncios.

CPC

Coste Por Clic

Es la media entre el gasto total y el número de clics.

CTR

El Click Through Rate o tasa de clics es una métrica que resulta del número de clics que obtiene un anuncio respecto al número de impresiones.

Se expresa como un porcentaje. Y la fórmula para calcularlo es: (clics/impresiones) x 100.

Por ejemplo, si hemos recibido 500 clics en una anuncio después de 10.000 impresiones tendremos un CTR del 5%. Lo que significa que, de cada 100 veces que Amazon muestra nuestro anuncio a los lectores, en 5 de ellas hacen clic y lo ven. O, lo que es lo mismo, que 1 de cada 20 personas que ve nuestro anuncio hace clic en él y visita la página de venta de nuestro libro.

Informes

Conjunto de datos relacionados con las campañas: ACOS, clics, CPC, ratios, ventas…

ISBN

El ISBN es el identificador comercial que utilizan las librerías y bibliotecas para catalogar los libros. Sus siglas corresponden a International Estándar Book Number, que se traducen como Número Internacional Normalizado del Libro.

Palabra clave

También llamada keyword, es el término de búsqueda que introduce el cliente en el buscador cuando quiere un producto. Puede estar formada por una o varias palabras. Por ejemplo: «novela negra infantil».

Pedido

Venta realizada.

PPC

Son las siglas de Pago Por Clic (Pay Per Click), y hacen referencia a un tipo de publicidad en la que se paga por cada clic que el cliente hace en el anuncio. Si no hace clic y ve tu anuncio, no pagas nada.

Puja

El coste que se está dispuesto a pagar por cada clic que reciba el anuncio.

Tasa de conversión

Es una métrica para medir resultados. En concreto, es la métrica que, en cierto modo, nos dirá si las campañas de publicidad son rentables o no. Y digo en cierto modo porque la rentabilidad de una campaña es algo más complejo de calcular. Ten en cuenta que, aunque no compren tu libro, la gente que ve tu anuncio y la que clica en él son personas que han recibido un impacto, y es posible que, en un futuro, ese contacto te genere beneficios de alguna forma.

En el caso de las campañas de Amazon Ads se obtiene al dividir los libros vendidos entre el número de clics recibidos y multiplicando el resultado por 100: (ventas/clics) x 100.

Por ejemplo, si hemos vendido 30 libros después de recibir 500 clics, tendremos una tasa de conversión del 6%. Lo que significa que de cada 100 veces que hacen clic en nuestro anuncio vendemos 6 libros. Que es igual a decir que necesitamos 16,6 clics en nuestro anuncio para vender un libro.

Ahora solo faltaría ver a cuánto hemos pagado cada clic y cuánto hemos obtenido de regalías para saber si la campaña es rentable o estamos perdiendo dinero.

Tráfico orgánico

Todo el tráfico que llega a la página de ventas de tu libro de forma natural, no por un anuncio de pago.

Término de búsqueda

Es la palabra clave que un cliente introduce en el buscador cuando busca un producto.

Y eso ha sido todo. Solo me queda recomendarte que pruebes este sistema de promoción. No es necesario que inviertas demasiado dinero y puede darte grandes resultados.

Eso sí, no te olvides de que tienes que realizar muchas pruebas y publicar muchas campañas y anuncios para ir afinando tu estrategia hasta dar con la tecla y maximizar los resultados.

Mucho ánimo y ¡buena suerte!

Y, si has realizado ya alguna campaña de Amazon Ads, cuéntanos tu experiencia. Y tus secretos.